保险最主要的功能是保障，购买保险要先买保障产品后买理财产品，分红险虽然相对收入比较高，但是应该拥有足够保障之后再考虑分红险。展业以来，遇到形形色色的客户，但多数朋友都有一个共性，那就是喜欢分红险。不管是从来没有买过保险还是已经手持有几份保单的朋友都喜欢分红险，第一想的不是保障而是预期年化收益。严格来讲，我们家庭理财首先是进行风险管理，然后是一些确定性的支出，最后才是投资理财。而购买保险的顺序也是从意外和医疗，然后是重疾及终身寿险，再次才是儿教及养老，最后才是分红险。
这样基本上是两个稳定的三角形，而实际上我们国人买保险却很多是到着来的。试想一个倒立的金字塔能屹立千年吗？真的有些玄乎。
保险，最基本的功能就是保障，对未来不确定的重大人生风险的一个预防和应对。随着经济的发展和社会的进步，保险理财产品也越来越多，注重多元化投资的人们开始将资本投入到分红保险中去了。
分红保险一般都是由确定利益和红利组成，确定利益比较可观，而分红是不确定的。但不管是确定利益还是分红对风险管理都是比不上保障型产品的。所以投资者需要谨慎投保，当然经济比较宽裕的家庭投保分红险还是非常不错的一个选择了。
然而我们很多的朋友连最基本的风险都没有规避，就去冒然投保分红险。结果往往是出现重大意外的时候保险起不到保障的作用，而接下来就是保险是骗人的。
这样的事情已经见怪不怪了，归根到底还是我们在投保的时候没有真正理清自己的需要，没有购买真正合适自己的产品。
虽然分红险的保费都比较高，相应的收入也高，但我在展业过程中还是尽量告诉客户先建立起基本的保障账户，将风险管理做好，再去投保分红保，这样保障加分红两不误。
而对于那些缴纳保费能力不强又想购买小份分红险的客户我真的担忧，因为大家知道投资分红险是投入越大回报越高，而投入少量的钱是没有什么意义的。曾经遇到一位朋友他说是6年前投保的XX公司XX分红险，然后到X年后每年领取680元。
我不知道当初这位老兄是什么原因投保的，只是我觉得这个前头的不值，因为他连基本的意外险都没有，而这份分红险基本在意外身故和大病方面没有任何保障。
回想自己这段时间的一些见闻，真的不免为中国的寿险市场感到担忧。为何大家一味的追求分红险而去忽视基本保障呢！而且市场上有些代理人还在大肆宣扬说我们保证多少多少的分红，有一点保险常识的人都知道红利是不确定的。
这样给客户承诺，最终是害了谁呢！投保人遭殃，整个保险市场被搅浑，老百姓能不说保险是骗人的吗？
真心的希望我们广大的代理人能理解保险二字的真正含义，保险最基本的就是保障，保障做不好谈什么投资，谈什么分红呢！不管市场怎么样，我一直坚持给我的客户介绍保障优先。
不管客户最终决定购买什么样的保险，我都坚持自己的意见向客户提出最真诚的建议，一定要先买保障。
